REMEMBER : Traiter ses actionnaires comme des clients - Morceaux choisis (5)

Perspectives – THE BOSTON CONSULTING GROUP - Sept/Oct 02

REMEMBER : Morceaux choisis (5)

Dialogue et découverte

« Mieux comprendre le point de vue des investisseurs offre un avantage supplémentaire, dans la mesure où cela permet souvent de glaner des renseignements qui se révèlent précieux pour gérer les arbitrages stratégiques.
Les investisseurs ont souvent des informations et une vision qui font défaut aux dirigeants. Ils rencontrent régulièrement les équipes de direction d’un grand nombre d’entreprises similaires et les plus sophistiqués d’entre eux développent des modèles analytiques puissants. Aucune loi n’empêche de poser aux investisseurs des questions intelligentes et d’écouter attentivement leurs réponses ».